文章轉(zhuǎn)載自數(shù)娛夢工廠

　　2018開年，國產(chǎn)動畫就迎來一件破天荒的事件。根據(jù)若森數(shù)字與國航的品牌合作計劃，《畫江湖之不良人》于1月1日全面登陸Avod機載娛樂系統(tǒng)，國航超過500架航班將可觀看該動畫。這是國產(chǎn)成人動畫首次進(jìn)入航空飛行場景。

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　　顯然，近兩年國漫的迅猛發(fā)展，令位居國內(nèi)三大航空公司的國航意識到，以往提供的娛樂內(nèi)容已經(jīng)不能滿足當(dāng)下旅客的消費需求，頭部動漫作品成為航空公司尋求合作的新目標(biāo)。

　　擁有頂級IP的行業(yè)頭部企業(yè)，一方面繼續(xù)強化影視、游戲方面的業(yè)務(wù);另一方面，正在深挖自身護城河，從各個維度增厚自身品牌。畢竟，每年都會有各種新IP出現(xiàn)，只有形成品牌才能久經(jīng)不衰，具有更廣闊的商業(yè)前景。這是2018年中國動漫行業(yè)值得關(guān)注的一個新動向。

　　國航超500架航班可觀看《畫江湖之不良人》

　　國產(chǎn)成人動畫首登國航機艙

　　據(jù)媒體報道，此次品牌合作是國航主動找上門來。或許是因為首次將國產(chǎn)成人動畫納入合作伙伴，國航為《畫江湖》提供的資源可謂相當(dāng)豐富。

　　自2018年1月1日，《畫江湖之不良人》第一季全面登陸國航的Avod機載娛樂系統(tǒng)，供所有乘客點播觀看。同時，在國航為每位乘客提供的《中國之翼》雜志上，專門開辟了一整版介紹正在全網(wǎng)熱播的《畫江湖之換世門生》，其宣傳片已經(jīng)在國航所屬航班的公屏上聯(lián)播了一個月。

　　根據(jù)通常經(jīng)驗，航空公司在挑選合作伙伴上有著嚴(yán)格的條件，最重要的一條是品牌調(diào)性相符。這從合作品牌列表中足以看出，皆是諸如LOUIS VUITTON、GUCCI、Berluti、LOEWE等高端奢侈品，或者是寶馬、奔馳、別克等汽車品牌。具體到文娛領(lǐng)域，除了品牌調(diào)性，作品內(nèi)容也需符合主流價值觀，更何況位居國內(nèi)三大航空公司的國航了。

　　《畫江湖之不良人》出現(xiàn)在機載娛樂系統(tǒng)中的電視劇類目中

　　國航究竟看中了《畫江湖》什么，令其主動尋求合作？不妨先看兩組數(shù)據(jù)。首先，國航官方數(shù)據(jù)顯示，旅客年運輸量超過8300萬，其中21~40歲的旅客占比達(dá)76.2%，21~30歲占比達(dá)45%，受眾年輕化程度較高。平均乘機時長達(dá)157分鐘，60%頭等艙乘客需要專屬娛樂內(nèi)容，超過9成旅客需要影視內(nèi)容。

　　第二組數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢的《2017年中國動畫行業(yè)報告》，2017年國產(chǎn)動畫用戶規(guī)模近1.4億人，同比年增速達(dá)到62.7%，2018年預(yù)計超過1.8億人。

　　正是旅客的年輕化，讓航空公司需要更加多元化的娛樂內(nèi)容。隨著泛二次元人群的快速增長，以往的好萊塢大片已經(jīng)不能滿足旅客的需求?！懂嫿返氖鼙娨苍缫褟脑鹊亩卧獙W(xué)生群體擴展到三次元人群。

　　2017年易觀發(fā)布的《畫江湖》IP用戶畫像顯示，《畫江湖》的受眾主要分布在24歲及以下和31~35歲，4大特征人群分別為互聯(lián)網(wǎng)原住民、喜愛腦力游戲的商務(wù)人士、熱衷社交有一定經(jīng)濟能力的女性、業(yè)務(wù)繁忙的職場人士。

　　不過，旅客的年輕化、用戶的匹配只是促成這次《畫江湖》品牌合作的基礎(chǔ)。另一重要原因是，作品內(nèi)容符合主流價值觀，以及多年來《畫江湖》建立起來的頭部地位。

　　據(jù)若森數(shù)字相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此次合作對于雙方來說都是第一次，國航在挑選合作伙伴上明確限定在頭部企業(yè)及作品。當(dāng)然，與國航的聯(lián)手，也從側(cè)面印證了《畫江湖》已經(jīng)從頭部IP大步邁向中國動漫的國民級品牌。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，《畫江湖之不良人》兩季動畫的播放量已突破了70億，采用付費播放模式的《畫江湖之換世門生》首周播放量則突破4000萬，付費播放比例高達(dá)33%。定位新派武俠題材的《畫江湖之不良人》，傳達(dá)的熱血、正義、責(zé)任的俠義精神，與國人普遍接受的武俠情節(jié)形成共鳴。

　　《畫江湖之換世門生》宣傳片中的女主空靈慧

　　品牌增厚 頭部企業(yè)深挖護城河

　　在《畫江湖》登陸國航，實現(xiàn)國漫“上天”之前，2017年還出現(xiàn)了一件令人深刻的跨界品牌合作案例，即騰訊與麥當(dāng)勞在《全職高手》上的植入合作。比較兩者，同樣取得了行業(yè)上的突破以及事實上的破壁效果，但側(cè)重點有所不同。

　　《全職高手》更著重于品牌的營銷層面，一時賺足了眼球;《畫江湖》顯得低調(diào)的多，比如并未進(jìn)行常見的“涂機”。實際上，最吸引若森數(shù)字的，莫過于國航每年所覆蓋的平均超過8300萬人次的旅客。

　　國航官方數(shù)據(jù)顯示，國航年旅客中39%為政企管理者，43%為公務(wù)或商務(wù)出差。個人月收入平均為11588元，家庭月均收入為20391元。99.4%的受眾會在飛機上選擇機上提供的休閑娛樂設(shè)施，9成旅客有觀看機載影視內(nèi)容的習(xí)慣，雜志類的閱讀率高達(dá)63.7%。

　　通過此次品牌合作，《畫江湖》得以精準(zhǔn)地在具有高消費能力人群中擴張其品牌認(rèn)知和影響力。正如若森數(shù)字副總裁楊磊所說，“我們并不擔(dān)心這些人群會不接受動畫這種內(nèi)容形式，我們對自己的作品質(zhì)量有信心，只要你點進(jìn)去看了，你就停不下來。”

　　據(jù)若森數(shù)字相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，合作初期國航內(nèi)部也有不同聲音。在對接會上看完《畫江湖之不良人》后，一位年齡在四五十歲，平時很少接觸國產(chǎn)動畫的國航領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即表示，動畫內(nèi)容很像武俠小說，即便是他這樣年齡已經(jīng)到中年的人也一樣看得進(jìn)去。與他想象中的國產(chǎn)動畫完全不是一個概念。

　　此次《畫江湖》的品牌合作，與其說是一起品牌營銷，不如說是品牌增值。繼持續(xù)強化影視、游戲業(yè)務(wù)之后，頭部企業(yè)正在深挖護城河，從各個維度增厚品牌價值。畢竟，每年都會有新IP出現(xiàn)，只有形成品牌才能做到久經(jīng)不衰，具有更廣闊的商業(yè)前景。

　　一向強調(diào)“做好準(zhǔn)備等風(fēng)來”的張軼弢，在2018年已經(jīng)悄然落子，為《畫江湖》這一中國動漫國民級品牌通往全球IP方面打下基石。正如哈利波特之于英國，漫威超級英雄之于美國。